На российском рынке есть несколько биллинговых систем, которые можно использовать для SaaS. Они отличаются поддерживаемыми моделями тарификации и тем, какие процессы берут на себя: управление подписками, расчет потребления, прием платежей, выставление счетов, документооборот и интеграцию с продуктом. Для SaaS особенно важно, какие модели монетизации можно сочетать в одном продукте: подписку, потребление, пакеты, лимиты и перерасход.
В обзоре сравниваем BillogicPlatform, LBX Биллинг, айФлекс, AINOX, Гидра и Forward Billing.
В обзоре сравниваем BillogicPlatform, LBX Биллинг, айФлекс, AINOX, Гидра и Forward Billing.
Если кратко
- BillogicPlatform, LBX Биллинг и айФлекс ориентированы на SaaS и цифровые сервисы
- AINOX рассчитан на регулярные платежи в онлайн-сервисах, сообществах и других B2C-проектах
- Гидра и Forward Billing - телеком-биллинги, которые также применяются для цифровых и подписочных услуг.
Обзор российских биллинговых систем
BillogicPlatform
BillogicPlatform вырос из внутренней платформы Softline для автоматизации продаж подписок Microsoft. Платформа изначально строилась под задачи IT-реселлера и партнерские продажи, а затем стала самостоятельным продуктом для внешних заказчиков.
BillogicPlatform предназначен для разработчиков ПО, облачных провайдеров, агрегаторов цифровых услуг и подписочных сервисов. Платформа поддерживает фиксированные подписки, расчеты по конфигурации ресурсов, pay as you go, ступенчатые тарифы и гибридные схемы. Можно задавать период подписки, фиксировать цену на срок действия подписки, менять тарифный план и изменять объем потребления.
Для партнерских продаж предусмотрена мультитенантная архитектура для работы с реселлерами и подключения к вендорам. Такая архитектура позволяет вести несколько партнеров с изолированными данными, автоматизировать выставление счетов и предоставить партнерам собственный маркетплейс для заказа услуг.
Для клиентов предусмотрен отдельный личный кабинет с управлением подписками, балансом и платежами, просмотром потребления и заказом новых продуктов.
Для интеграции с продуктом и внешними системами доступны API и вебхуки.
Для онлайн-платежей есть интеграция с CloudPayments, через которую можно принимать платежи банковскими картами и через СБП.
Для B2B-сценариев BillogicPlatform поддерживает счета и закрывающие документы. Готовое расширение для 1С автоматически создает в 1С счета и закрывающие документы и синхронизирует статусы оплаты.
BillogicPlatform предназначен для разработчиков ПО, облачных провайдеров, агрегаторов цифровых услуг и подписочных сервисов. Платформа поддерживает фиксированные подписки, расчеты по конфигурации ресурсов, pay as you go, ступенчатые тарифы и гибридные схемы. Можно задавать период подписки, фиксировать цену на срок действия подписки, менять тарифный план и изменять объем потребления.
Для партнерских продаж предусмотрена мультитенантная архитектура для работы с реселлерами и подключения к вендорам. Такая архитектура позволяет вести несколько партнеров с изолированными данными, автоматизировать выставление счетов и предоставить партнерам собственный маркетплейс для заказа услуг.
Для клиентов предусмотрен отдельный личный кабинет с управлением подписками, балансом и платежами, просмотром потребления и заказом новых продуктов.
Для интеграции с продуктом и внешними системами доступны API и вебхуки.
Для онлайн-платежей есть интеграция с CloudPayments, через которую можно принимать платежи банковскими картами и через СБП.
Для B2B-сценариев BillogicPlatform поддерживает счета и закрывающие документы. Готовое расширение для 1С автоматически создает в 1С счета и закрывающие документы и синхронизирует статусы оплаты.
LBX Биллинг
LBX Биллинг предназначен для SaaS, AI-сервисов и других компаний с регулярной выручкой. Поддерживает фиксированную и подписочную тарификацию, оплату по количеству пользователей, usage-based модели, ступенчатые тарифы, пакетные услуги с лимитами и оплатой превышения, дополнительные услуги, пробные периоды, скидки и гибридные модели.
Читайте также: Оплата за использование (usage-based pricing): что это и как работает в SaaS
Система управляет полным жизненным циклом подписки: подключением, продлением, сменой тарифа, приостановкой и отменой. Рассчитывает начисления, в том числе при изменении подписки в середине периода, выставляет счета, контролирует оплаты, выполняет регулярные списания.
Клиенты SaaS-сервисов могут самостоятельно подключать и изменять подписки, оплачивать услуги и просматривать платежи. Для этого доступны готовый виджет, который встраивается в web-интерфейс SaaS-сервиса, или отдельный личный кабинет.
Для интеграции с продуктом и внешними системами доступны API и вебхуки.
Для B2C доступны оплата картой, СБП и другие способы оплаты. Платежи и их статусы учитываются в системе, а при подключении автоплатежа LBX Биллинг инициирует списание по рассчитанным начислениям.
Для AI-сервисов: Как монетизировать AI-сервис: подписка, оплата по использованию или токены
Для B2B SaaS LBX Биллинг автоматически формирует счета, акты и УПД, интегрируется с 1С и ЭДО.
Читайте также: Оплата за использование (usage-based pricing): что это и как работает в SaaS
Система управляет полным жизненным циклом подписки: подключением, продлением, сменой тарифа, приостановкой и отменой. Рассчитывает начисления, в том числе при изменении подписки в середине периода, выставляет счета, контролирует оплаты, выполняет регулярные списания.
Клиенты SaaS-сервисов могут самостоятельно подключать и изменять подписки, оплачивать услуги и просматривать платежи. Для этого доступны готовый виджет, который встраивается в web-интерфейс SaaS-сервиса, или отдельный личный кабинет.
Для интеграции с продуктом и внешними системами доступны API и вебхуки.
Для B2C доступны оплата картой, СБП и другие способы оплаты. Платежи и их статусы учитываются в системе, а при подключении автоплатежа LBX Биллинг инициирует списание по рассчитанным начислениям.
Для AI-сервисов: Как монетизировать AI-сервис: подписка, оплата по использованию или токены
Для B2B SaaS LBX Биллинг автоматически формирует счета, акты и УПД, интегрируется с 1С и ЭДО.
айФлекс
айФлекс - универсальная биллинговая платформа для разных отраслей: телекома, ЖКХ, банков, сервисных и цифровых компаний. Платформа автоматизирует расчеты с клиентами и партнерами, тарификацию, выставление счетов и контроль платежей. Функциональность адаптируется под задачи конкретного заказчика.
Платформа поддерживает разные модели тарификации: фиксированные и периодические услуги, расчеты по объему потребления, пакетные тарифы, тарифные сетки, скидки и комбинации разных условий. Для управления продуктами и тарифными предложениями используется каталог продуктов.
Для SaaS-сценариев доступны управление подписками, продления и смена тарифа с перерасчетом. При расчетах по потреблению можно учитывать фактический объем использования, лимиты и превышения. Поддерживаются рекуррентные платежи.
Для клиентов предусмотрен отдельный личный кабинет с информацией о тарифах, счетах и платежах.
Для интеграции с продуктом и внешними системами доступен API. Платформа интегрируется с платежными сервисами, CRM, 1С и другими внешними системами.
Для B2B-сценариев айФлекс поддерживает выставление счетов и формирование закрывающих документов, включая акты и УПД.
Платформа поддерживает разные модели тарификации: фиксированные и периодические услуги, расчеты по объему потребления, пакетные тарифы, тарифные сетки, скидки и комбинации разных условий. Для управления продуктами и тарифными предложениями используется каталог продуктов.
Для SaaS-сценариев доступны управление подписками, продления и смена тарифа с перерасчетом. При расчетах по потреблению можно учитывать фактический объем использования, лимиты и превышения. Поддерживаются рекуррентные платежи.
Для клиентов предусмотрен отдельный личный кабинет с информацией о тарифах, счетах и платежах.
Для интеграции с продуктом и внешними системами доступен API. Платформа интегрируется с платежными сервисами, CRM, 1С и другими внешними системами.
Для B2B-сценариев айФлекс поддерживает выставление счетов и формирование закрывающих документов, включая акты и УПД.
AINOX
AINOX предназначен для онлайн-сервисов, сообществ, фитнес-проектов и других небольших платных проектов с регулярными платежами. Сервис работает как надстройка над Robokassa и добавляет управление подписками и регулярными списаниями.
Для интеграции с продуктом и внешними системами доступны API и вебхуки.
AINOX ориентирован на B2C и не поддерживает B2B-сценарии: счета, договоры и закрывающие документы для клиентов-юридических лиц.
Для интеграции с продуктом и внешними системами доступны API и вебхуки.
AINOX ориентирован на B2C и не поддерживает B2B-сценарии: счета, договоры и закрывающие документы для клиентов-юридических лиц.
Гидра
Гидра - конвергентная биллинговая платформа для операторов связи и поставщиков цифровых услуг. Платформа поддерживает расчеты за интернет, телевидение, телефонию и другие телеком-услуги. В ней также есть возможности, которые можно использовать в SaaS: подписки, периодические начисления, пакетные тарифы, лимиты и расчеты по потреблению.
Возможности для подписочных сервисов входят в более широкую телеком-биллинговую платформу, поэтому Гидра прежде всего подходит компаниям, которым нужны ее телеком-функции.
Возможности для подписочных сервисов входят в более широкую телеком-биллинговую платформу, поэтому Гидра прежде всего подходит компаниям, которым нужны ее телеком-функции.
Forward Billing
Forward Billing предназначен прежде всего для операторов связи и компаний с большим объемом расчетов. Система поддерживает тарификацию услуг, учет потребления, предоплатные и постоплатные схемы, пакетные предложения и расчеты по нескольким балансам.
Для SaaS могут использоваться подписочные модели, периодические начисления и расчеты по потреблению. При этом продукт рассчитан прежде всего на телеком- и конвергентные сценарии.
Для SaaS могут использоваться подписочные модели, периодические начисления и расчеты по потреблению. При этом продукт рассчитан прежде всего на телеком- и конвергентные сценарии.
Сравнение российских биллинговых систем для SaaS
Как отличаются решения и для каких SaaS-сценариев они подходят
Решения отличаются прежде всего тем, на какой тип бизнеса и сценарий продаж они рассчитаны.
BillogicPlatform ориентирован на продажу программного обеспечения и облачных услуг, в том числе через партнеров и реселлеров. Поэтому он особенно интересен компаниям, которым важны партнерские продажи, несколько участников в цепочке продаж и отдельные кабинеты для клиентов и партнеров.
LBX Биллинг рассчитан на SaaS с более сложной моделью монетизации. Он подходит, когда в одном продукте нужно сочетать подписку, оплату за пользователей, потребление, пакеты, лимиты и перерасход. При этом можно работать одновременно с B2C- и B2B-клиентами, платежами, счетами и закрывающими документами.
айФлекс имеет более широкий отраслевой профиль. SaaS - один из сценариев применения наряду с телекомом, ЖКХ, банками и другими сервисами. Поэтому его рассматривают как универсальную платформу для расчетов, когда биллинг должен решать задачи разных направлений бизнеса.
AINOX рассчитан на более узкий сценарий - регулярные платежи в B2C-сервисах. Он подходит для проектов с подписочной моделью, которым требуется управление подписками и регулярными списаниями.
Гидра и Forward Billing прежде всего ориентированы на телеком. В них есть возможности для подписок, пакетных услуг и расчетов по потреблению, но SaaS в этих решениях выступает скорее как один из сценариев применения телеком-биллинга.
В результате выбор зависит прежде всего от модели бизнеса. Для SaaS с разными способами монетизации имеет смысл сравнивать BillogicPlatform, LBX и айФлекс. Для простого B2C-сервиса с подпиской подходят более специализированные решения. Гидру и Forward Billing логичнее рассматривать компаниям, которым вместе с SaaS-функциями нужны возможности телеком-биллинга.
О гибком ценообразовании: Почему гибкое ценообразование становится обязательным для B2B SaaS
BillogicPlatform ориентирован на продажу программного обеспечения и облачных услуг, в том числе через партнеров и реселлеров. Поэтому он особенно интересен компаниям, которым важны партнерские продажи, несколько участников в цепочке продаж и отдельные кабинеты для клиентов и партнеров.
LBX Биллинг рассчитан на SaaS с более сложной моделью монетизации. Он подходит, когда в одном продукте нужно сочетать подписку, оплату за пользователей, потребление, пакеты, лимиты и перерасход. При этом можно работать одновременно с B2C- и B2B-клиентами, платежами, счетами и закрывающими документами.
айФлекс имеет более широкий отраслевой профиль. SaaS - один из сценариев применения наряду с телекомом, ЖКХ, банками и другими сервисами. Поэтому его рассматривают как универсальную платформу для расчетов, когда биллинг должен решать задачи разных направлений бизнеса.
AINOX рассчитан на более узкий сценарий - регулярные платежи в B2C-сервисах. Он подходит для проектов с подписочной моделью, которым требуется управление подписками и регулярными списаниями.
Гидра и Forward Billing прежде всего ориентированы на телеком. В них есть возможности для подписок, пакетных услуг и расчетов по потреблению, но SaaS в этих решениях выступает скорее как один из сценариев применения телеком-биллинга.
В результате выбор зависит прежде всего от модели бизнеса. Для SaaS с разными способами монетизации имеет смысл сравнивать BillogicPlatform, LBX и айФлекс. Для простого B2C-сервиса с подпиской подходят более специализированные решения. Гидру и Forward Billing логичнее рассматривать компаниям, которым вместе с SaaS-функциями нужны возможности телеком-биллинга.
О гибком ценообразовании: Почему гибкое ценообразование становится обязательным для B2B SaaS
Как выбрать биллинг для SaaS
При выборе стоит проверить несколько параметров.
Модель монетизации. Какие модели нужны сейчас и какие могут появиться дальше: подписка, оплата за пользователя, потребление, пакеты, лимиты, перерасход или их комбинация.
Управление монетизацией. Можно ли менять тарифы и правила расчета, сочетать несколько моделей в одном продукте и запускать новые варианты монетизации без переработки расчетной логики.
Тип клиентов. Для B2C важны способы оплаты и регулярные списания. Для B2B - счета, закрывающие документы, ЭДО и 1С.
Потребление. Если цена зависит от использования, нужно проверить передачу данных, лимиты, превышения, корректировки и перерасчеты.
Платежи. Стоит заранее определить нужные способы оплаты, автоплатежи, возвраты и платежных провайдеров.
Документооборот. Для B2B важно понимать, где формируются счета и закрывающие документы, как они передаются в 1С и ЭДО.
Подробнее о документообороте в B2B SaaS: Первичные документы для B2B SaaS
Интеграция. API, вебхуки, виджет и другие способы подключения определяют, как биллинг будет взаимодействовать с продуктом.
Стоимость при росте. Сравнивать решения лучше на собственных тарифах, количестве клиентов и планируемом объеме операций.
Читайте также: Чек-лист выбора биллинга: что проверить до подписания договора
Модель монетизации. Какие модели нужны сейчас и какие могут появиться дальше: подписка, оплата за пользователя, потребление, пакеты, лимиты, перерасход или их комбинация.
Управление монетизацией. Можно ли менять тарифы и правила расчета, сочетать несколько моделей в одном продукте и запускать новые варианты монетизации без переработки расчетной логики.
Тип клиентов. Для B2C важны способы оплаты и регулярные списания. Для B2B - счета, закрывающие документы, ЭДО и 1С.
Потребление. Если цена зависит от использования, нужно проверить передачу данных, лимиты, превышения, корректировки и перерасчеты.
Платежи. Стоит заранее определить нужные способы оплаты, автоплатежи, возвраты и платежных провайдеров.
Документооборот. Для B2B важно понимать, где формируются счета и закрывающие документы, как они передаются в 1С и ЭДО.
Подробнее о документообороте в B2B SaaS: Первичные документы для B2B SaaS
Интеграция. API, вебхуки, виджет и другие способы подключения определяют, как биллинг будет взаимодействовать с продуктом.
Стоимость при росте. Сравнивать решения лучше на собственных тарифах, количестве клиентов и планируемом объеме операций.
Читайте также: Чек-лист выбора биллинга: что проверить до подписания договора
Итог
Российские биллинговые системы для SaaS заметно отличаются по назначению и возможностям. Одни рассчитаны на SaaS и цифровые сервисы, другие имеют более широкий отраслевой профиль или ориентированы на телеком и регулярные B2C-платежи.
Для простой подписочной модели подойдут несколько решений. Но если продукт использует потребление, пакеты, лимиты, перерасход или сочетает несколько способов тарификации, различия между системами становятся существенными. То же касается платежей и B2B-расчетов: важно заранее проверить, как система принимает оплату, формирует счета и закрывающие документы и взаимодействует с 1С, ЭДО и продуктом.
Поэтому оптимальное решение определяется не количеством функций, а тем, насколько его возможности соответствуют текущей модели SaaS и планам ее развития.
Если вы выбираете биллинг для SaaS с разными моделями монетизации, LBX Биллинг для SaaS, - один из вариантов для рассмотрения.
Для простой подписочной модели подойдут несколько решений. Но если продукт использует потребление, пакеты, лимиты, перерасход или сочетает несколько способов тарификации, различия между системами становятся существенными. То же касается платежей и B2B-расчетов: важно заранее проверить, как система принимает оплату, формирует счета и закрывающие документы и взаимодействует с 1С, ЭДО и продуктом.
Поэтому оптимальное решение определяется не количеством функций, а тем, насколько его возможности соответствуют текущей модели SaaS и планам ее развития.
Если вы выбираете биллинг для SaaS с разными моделями монетизации, LBX Биллинг для SaaS, - один из вариантов для рассмотрения.
